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    十五年文集
    縱橫十五年感言
    發表時間:2011-10-19 作者:許德生 字號: A A A
    自從2004年進入北大縱橫,轉眼已經6年多了,我也從一個咨詢顧問,成長為項目經理、合伙人?;厥走@6年,對縱橫的認知可以分為三個階段。
    第一階段,做咨詢顧問和項目經理的階段。在這段時間,處理解決好項目上的客戶問題,其他問題都是次要的。項目組成員同舟共濟,客服一個個難關。在這段時間,是最有趣和最單純的時間,最爽的是項目結束回家的心情,很有點像高考的放松。到現在我都非常懷念這一階段。
    第二階段,剛做合伙人的階段。剛做合伙人時,因為要和公司各個層面打交道,也要從更高的角度看客戶。這段時間有些不適應,也曾經向很多新入職的人或新做合伙人的人一樣,對公司有很多抱怨。抱怨公司沒有歸屬感,抱怨公司的分配機制,抱怨公司知識管理體系等等。
    第三階段,這一兩年的時間。這一兩年,我更多體會到北大縱橫平臺的優勢:
    自由的氛圍。在北大縱橫,有大部分時可以自己做主。自己的時間安排,自己的專業選擇,自己項目選擇。選擇權是北大縱橫非常重要的基礎。
    專業的分工。北大縱橫的專業化之路并非一帆風順,其間有過很多人的不理解,甚至到現在很多地方也不盡人意。但是,目前幾乎所有人都認同了專業化是必由之路,也幾乎都在有意無意的進行專業化選擇與深化。
    平等的合作?;ブ?、共贏的故事在北大縱橫比比皆是,從談單到做單都是合作的過 程,都是共贏的過程。難得的事在這一過程中,大家都是平等相待,不管是公司七劍,還是一般咨詢顧問,或是后臺支持人員,大家都是平等的。更難得是,在北大縱橫,很多事情并不是追求利益才去做的,互助的精神是北大縱橫的基礎精神,我幫你免費見客戶,你幫我免費提供資料等等,很多人都把能給別人提供幫助作為自 己該做的。
    除此之外,還有大家敬業的精神、對客戶負責任的態度等等,都是感染我,讓我留戀的北大縱橫特點。
    經常有朋友問,你還在做咨詢???因為在很多人眼里,咨詢是一種歷練,是一個過程,而非一種職業、一個事業。問的人多了,我有時也會自問,為什么還在做咨詢?為什么還在北大縱橫。思考之后,回答如下:
    第一,咨詢很有趣。咨詢師多半是不甘寂寞的人,希望不斷面臨新問題,新挑戰。希望把一個問題分析清楚,找出解決方案。而咨詢恰恰會碰到不同的客戶,不同的要求,在這個過程中,咨詢師可以享受很多滿足。最極致的滿足是看到自己的方案順利實施,對企業產生了實質的推動,或者對客戶的價值觀產生根本的影響。
    這一點在北大縱橫能夠很好的滿足。北大縱橫每年有200多個項目,涉及到戰略、 組織、人力資源、管控、企業文化、信息化等各種職能,涉及到房地產、快消品、石油、電子等多個行業,足夠滿足咨詢師的好奇心。這么多的項目也足夠滿足咨詢師的精神追求。記得08年在唐山的一個項目,有天晚上和客戶老板聊起如何看待人才,一直聊到晚上1點多。后來他對我說,這次談話的價值不亞于項目報告本身 的價值。
    第二,咨詢很單純。咨詢師也往往是有點學究氣,不太愿意涉足復雜的人事關系。而咨詢工作就有這個特點。面對客戶,咨詢師可以很單純,是個獨立公正的第三方。面對咨詢公司內部,大家憑專業吃飯,對于技術能力高的人很尊重,有點類似技術公司。
    在北大縱橫,這一點顯得非常明顯。在這里,只要你把份內的事做好,其實很多時候即使沒做好也不影響,你可以不看任何人眼色。王璞進來,你可以不聞不問,合伙人問你,你可以愛搭不搭。而且,大家也都覺得這是很正常的事。?
    祝愿北大縱橫的同仁們攜手共進!祝愿北大縱橫基業長青!
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