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    十五年文集
    機會與能力的樂園
    發表時間:2011-10-19 作者:丁寧 字號: A A A

    其實,在縱橫大家園里,我只是一名普通的新兵。?

    雖然時間不長,但我感覺我已經深深被縱橫的文化迷住了,被這種運作的機制吸引的不可自拔。我才發現原來一家咨詢公司可以這樣做,或者說,一家公司,可以做成這樣。?

    前些天被介紹一個朋友的朋友,剛MBA畢業,躊躇滿志,說要來縱橫試試,想先找我了解下情況,飯間我就和他對著啤酒和小菜聊了起來。?

    ?“你做好準備到一個成王敗寇,任何混日子的想法都會被市場最靈敏地檢驗,能力強的人數錢數到手抽筋,能力差的人掙錢活不過三個月的公司嗎?問到這句,我能看他有些較積極回應的表情了。再三說明他能力是真的很強,介紹了原來如何怎樣的經驗,奪過多少旗,斬過哪些將。我笑著對他說:我是真的希望你非常非常強,對能力強的人,縱橫從來不缺少機會,讓你項目上不完,每個合伙人都爭前恐后打你手機約項目;一年下來盆滿缽滿。不過同時也要提醒你,每個敢進縱橫門的人,來之前都是和你一樣充滿了自信,認為自己能力超群,一定能打出一片天地的 ——現在縱橫已經有幾十名新顧問閑著沒項目上,那些由于來了三個月還不開張最后黯然離職的顧問之前也這么想。聽我說完這句,他便愣了一下。?

    ?“但如果你認為你真的有能力,具備一個優秀的管理咨詢顧問所具有的能力與素質,那縱橫一定會非常歡迎你,雖然有很多顧問到處找項目卻上不了;可另一方面,還有很多項目需要優秀的顧問卻找不到??v橫永遠是需要人才的,只看你是不是真的人才而已”——我說完這句,他開始思考了。?

    你做好準備到一個沒有所謂誰是誰的領導,內部完全市場化,每個人靠口碑生存的公司嗎?我笑著說出這句,能看出他有些不了解了。這是縱橫最有趣的一 點,我繼續說,縱橫里只有供與需的矛盾,供不應求的一方永遠是談判的優勢,供大于求的一方永遠是談判的劣勢。合伙人雖說是總,但卻不是顧問的領導, 不能硬性要求任何顧問上他的項目,不是命令而是,顧問有權拒絕任何找他的項目,中間這個度的把握就是一門藝術了。每一次項目,每一次合作,每一次交流都在打造你個人的口碑。如果一個顧問的口碑好,那么在合伙人和項目經理都會通過各種正式或非正式的渠道了解到這一點,你就會越來越受歡迎。反之,如 果一個合伙人的口碑不好,拿著項目也很難找到好的顧問。這時可以明顯看到,這位仁兄越來越感興趣了,這很有趣的!就跟咱們平時說商品品牌打造一樣—— 好的品牌需要平時一點一滴去打造,在縱橫里,好的口碑也需要一件事接著一件事,一個項目接著一個項目地去積累;但砸掉一個口碑就太容易了,一次被不好好做被退掉,或者在獎金分配上動了手腳,很快全縱橫的人就會知道,你的口碑就砸掉了——這種企業的運行機制,你愿意來么?明顯可以看出,我對面這位朋友已經 很感興趣了。也就是說,只有能力+誠信才能混得好,是這個意思嗎?他問道。?

    沒錯,誠信是縱橫的核心價值觀之一。誠信、合作、敬業、創新、專長。我剛剛說了,縱橫永遠不缺少機會。我最尊敬的寶山老師曾說過縱橫是一個絕對你的付出能得到回報的地方。一方面每一個咨詢顧問工作都很辛苦,你只有比普通的咨詢顧問更辛苦,付出更多努力才能在縱橫這個強手之林的地方占一個小山頭。你已經有 信心了,下一步就看你有沒有這把金鋼鉆了。?

    這位仁兄大笑,仰脖干了一杯,然后很興奮地說太好了,這種機制感覺真的很有活力!能者上,庸者下;誠信之君子上,背信之小人下;良性充分競爭,很好地激勵起每一個員工百分之一百二十的投入進工作??!”?

    我也隨著他干掉杯中酒,緩緩說:縱橫機制的優點并不僅僅是如何工作,更多的是,在縱橫做咨詢是一種生活方式的選擇??v橫需要你最大才能的發揮,也就給你最大的自由。,看到這位哥們兒越來越興奮,我便繼續說了下去,縱橫的顧問不需要來公司坐班,所以顧問在項目下就可以完全自主安排自己的生活,如果這段時間你家里有事,或者你需要休息,你完全可以推掉找你的項目,先把自己的事情忙完,收拾一下自己再回來繼續工作。項目下的時間里,你也可以做些研究,寫著 文章,開發一些模型或產品,自己準備幾套培訓課程或者干脆自己出去見見客戶,打打單,都行。其實平均算的話,一個顧問每年做項目的時間,也只有七八個月,收入卻比全年工作的公司一般還要高——這一點聽著又如何?”?

    看這位仁兄積極性已經完全被我調動起來,恨不得明天就收拾包裹加入縱橫的隊伍中來了,我便補了最后一句話:記得,這是塊機會和能力的樂園。機會是留給有能力的人的,所有的好處都留給了成功者,如果你能力不夠,只能做一個失敗者,而在縱橫里,對失敗者是非常殘酷的。能力強的人只能享受到縱橫游戲規則的福 利,就像能力差的人只能承受著這個樂園里游戲規則的冷酷一樣。多少默默無聞的顧問一步步成長為一名成功的合伙人,又有多少趾高氣揚自以為是的顧問來到縱橫受到接二連三的打擊后黯然離職。你要真的想來,我祝你好運!”?

    這其實已經是兩個月前的一件事了,那位朋友的朋友最終我也沒能在縱橫里看到他。不知道他是參加了面試沒有通過,還是最終打消了來縱橫的念頭,誰知道呢?也許,只能說,這兒不是他的樂園。
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