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    十五年文集
    縱橫十五年感想
    發表時間:2011-10-19 作者:王山 字號: A A A

    今年是北大縱橫的十五周年紀念,我加入到縱橫的時間也不算短,按王璞同學的說法也算是解放戰爭時期的老同志?;貞浉v橫在一起的點點滴滴,總結個人在縱橫的成長過程,紀念這段美好時光。

    結緣

    2006年我從傳統企業轉向了咨詢行業,主要針對零售行業。剛開始情況還不錯,不斷有新的單,隊伍也擴展到7個人,生機勃勃的樣子,到07年初時候,出現了些問題,首先是一個項目被中途腰斬,跟著是聯系幾個單競標失敗,同時由于當時的團隊里面都是行業的專家身份,沒有專門從事營銷的人員,拓展速度放緩,核心成員由于種種原因,對從事咨詢行業信心不足,公司發展出現問題。一個偶然的機 會,幫深圳的一個朋友接送王璞總,從見面開始,在去往機場路上,最后是在深圳機場的星巴克咖啡廳,一直在聽王璞總對北大縱橫充滿激情的介紹,對北大縱橫的印象越來越清晰。再后來又有幾次王璞總到深圳,總會給我電話關心我的企業狀況,或邀請去王總出席活動的現場,每次的見面都讓人覺得如沐春風。再最后是對縱 橫文化的認同,到07年年中的時候,已經決定加入縱橫了。小花絮是,在接觸王璞總之前是知道另外一叫某某縱橫的,當時的宣傳資料上說大部分管理層,來 自于北大縱橫,于是想,那北大縱橫一定更厲害一些,不如加入北大縱橫吧。

    小結:每每公司政策出現大的變化自己未必能理解的時候,就會回憶一下當初與縱橫結緣時候的點滴,思考一下當初加入縱橫的初衷:我希望縱橫能給我帶來什么,我跟縱橫能帶來什么,想清楚了,若大的方向沒有改變,自己就會在執行當中適應。

    初體驗

    從決定加入縱橫起,陸陸續續接觸到陳江,張峰,張偉幾位同事,均是獨當一面的精 英,選辦公地點,招聘同事,無處不體現出同學們的精干。到準備開業論壇的時候,才真正感受到縱橫的影響力,短短半個月的時間,高峰論壇便成功舉辦,參加人數接近500人,在當時深圳的咨詢培訓業引起不小的轟動。然后就是與寶山總的數次合作,說是合作,現在想起來,當時哪里算是合作,其實是接受了寶山同 學免費培訓,而且還分到了部分利潤,實在是要萬分感謝當時老合伙人對新人的提攜。

    小結:合作,不僅僅是縱橫核心價值觀中的一個關鍵詞,而是實實在在在縱橫成長的 一個有效途徑?,F在和新入職合伙人談如何盡快融入縱橫的時候,都在舉我當時和寶山、宏偉、啟軍、晚文等老合伙人的合作模式---找到一個高手,貼身學習, 學習的辦法就是合作項目,當然,自己一定得有個小學生的態度。

    學步

    從在寶山的深圳某房地產項目擔任項目總監開始,才真正與項目團隊近距離接觸。當 時項目經理朱崢嶸帶的項目團隊非常精干,客戶從團隊剛進場時候略帶懷疑的眼光到每位對接成員都客氣稱老師大概只用了不到半個月時間,到項目中期匯報的 時候,我已經明顯感受到客戶由客氣轉為尊重,在各場合開口閉口北大縱橫的老師,實在是項目團隊的專業能力讓客戶心服。

    真正深度參與的是深圳某童裝項目,自己做了主管合伙人,請寶山總做項目總監,從 準備建議書,多輪談判,到項目進場每一步都不容易。由于自己對項目的全面掌控能力不足,項目初期有些小波動,還好及時調整過關,再又在與對接人員溝通中出現誤解,造成續單項目延期,項目本身客戶是滿意的,但項目結束的時候,發現沒怎么賺到錢,買了不少教訓,關鍵的一條是,如果你不能掌控全局,哪怕是送上門 的單也不能做。

    在縱橫的第一年,基本上是初生牛犢不怕虎,什么單都敢去談,只要是受北京合伙人委托的,都義無反顧,高峰時候一個月談了11個項目,但沒有什么成效----現在想來也浪費了不少公司的資源,有人說,合伙人的成長是靠丟單培養出來的,一定程度上是對的。

    小結:剛入職的時候會出現努力與回報嚴重不匹配的時候,無論如何,都必須要多接觸客戶,你才會有機會。新同事如果能深入項目組,最好能做個項目成員,可能基礎打的更牢,將來在對項目的掌控方面更能得心應手。

    同步

    20097月本人自費以唯一非股東成員身份參加縱橫股東境外學習團,與公 司的核心層深度接觸。在埃及土耳其旅行過程中,除了美麗的風景外,就是我們也成了風景中的另外一道風景:沿途開會--發生過慘案的尼羅河的游艇上,在長途火車的餐車上,在酒店大堂,在飯桌上,在長途汽車上,在機場的候機廳,一群縱橫同志在開會,商量公司大計與展望美好愿景;姿態各有不同,但絕不西裝 革履;或著阿拉伯長衫或睡袍在身;或激勵爭吵或洗耳恭聽---實在是我多年的職業生涯過程中沒有見過的旅游活動。溫馨的如晚晚與不同的縱橫同學臥談,近距 離接觸,感受彼此呼吸;搞笑的如晚飯時候見面彼此問候語是,你今晚跟誰睡??;瘋狂的如在紅海與某幾位老大深夜在海邊游泳;感人的如在土耳其機場幾位同學在幫遇到困難的洋打工朋友與機場交涉。。。。。?;ㄐ跏窃谀崃_河的游艇上面,看王璞同志的激情演講,到入情處,一只異國小蟲子直接飛到了王璞同學的口中,而王同學不為所動,繼續演講,現在我還在尋思,這小蟲子到底是逃離了,還是犧牲了。

    小結:只有偏執狂才會成功,確實有其道理,干常人不敢干的事情??v橫有一幫敢干能干的核心團隊,一定能干出轟轟烈烈的事情來。還有的體會是,只是認識一幫人是沒有用的,必須要通過花時間精力,通過近距離接觸去了解,才會成為真正找到你的貴人。

    展望與祝福

    在縱橫的時間很快就到三年了,深圳中心的合伙人由最初將近一年的三人行到今 年年底的三十五位,整個團隊近百人規模,這個規模在深圳眾多的小咨詢公司也算是位居前列了。21世紀最重要的是什么?人才!這么幫同學在一起,再加上全國 近兩百人的合伙人隊伍,500人的團隊,一定能干出些動靜來!

    祝福北大縱橫十五年生日快樂,希望也相信能看到在二十年,三十年,五十后的北大縱橫成為亞洲,甚至世界著名咨詢公司!祝??v橫的兄弟姐妹們!

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