
縱橫十五年感想
今年是北大縱橫的十五周年紀念,我加入到縱橫的時間也不算短,按王璞同學的說法也算是“解放戰爭時期的老同志“?;貞浉v橫在一起的點點滴滴,總結個人在縱橫的成長過程,紀念這段美好時光。
結緣
2006年我從傳統企業轉向了咨詢行業,主要針對零售行業。剛開始情況還不錯,不斷有新的單,隊伍也擴展到7個人,生機勃勃的樣子,到07年初時候,出現了些問題,首先是一個項目被中途腰斬,跟著是聯系幾個單競標失敗,同時由于當時的團隊里面都是行業的專家身份,沒有專門從事營銷的人員,拓展速度放緩,核心成員由于種種原因,對從事咨詢行業信心不足,公司發展出現問題。一個偶然的機 會,幫深圳的一個朋友接送王璞總,從見面開始,在去往機場路上,最后是在深圳機場的星巴克咖啡廳,一直在聽王璞總對北大縱橫充滿激情的介紹,對北大縱橫的印象越來越清晰。再后來又有幾次王璞總到深圳,總會給我電話關心我的企業狀況,或邀請去王總出席活動的現場,每次的見面都讓人覺得如沐春風。再最后是對縱 橫文化的認同,到07年年中的時候,已經決定加入縱橫了。小花絮是,在接觸王璞總之前是知道另外一叫“某某縱橫”的,當時的宣傳資料上說大部分管理層,來 自于北大縱橫,于是想,那北大縱橫一定更厲害一些,不如加入北大縱橫吧。
小結:每每公司政策出現大的變化自己未必能理解的時候,就會回憶一下當初與縱橫結緣時候的點滴,思考一下當初加入縱橫的初衷:我希望縱橫能給我帶來什么,我跟縱橫能帶來什么,想清楚了,若大的方向沒有改變,自己就會在執行當中適應。
初體驗
從決定加入縱橫起,陸陸續續接觸到陳江,張峰,張偉幾位同事,均是獨當一面的精 英,選辦公地點,招聘同事,無處不體現出同學們的精干。到準備開業論壇的時候,才真正感受到縱橫的影響力,短短半個月的時間,高峰論壇便成功舉辦,參加人數接近500人,在當時深圳的咨詢培訓業引起不小的轟動。然后就是與寶山總的數次合作,說是合作,現在想起來,當時哪里算是“合作”,其實是接受了寶山同 學免費培訓,而且還分到了部分利潤,實在是要萬分感謝當時老合伙人對新人的提攜。
小結:合作,不僅僅是縱橫核心價值觀中的一個關鍵詞,而是實實在在在縱橫成長的 一個有效途徑?,F在和新入職合伙人談如何盡快融入縱橫的時候,都在舉我當時和寶山、宏偉、啟軍、晚文等老合伙人的合作模式---找到一個高手,貼身學習, 學習的辦法就是合作項目,當然,自己一定得有個小學生的態度。
學步
從在寶山的深圳某房地產項目擔任項目總監開始,才真正與項目團隊近距離接觸。當 時項目經理朱崢嶸帶的項目團隊非常精干,客戶從團隊剛進場時候略帶懷疑的眼光到每位對接成員都客氣稱“老師”大概只用了不到半個月時間,到項目中期匯報的 時候,我已經明顯感受到客戶由客氣轉為尊重,在各場合開口閉口“北大縱橫的老師”,實在是項目團隊的專業能力讓客戶心服。
真正深度參與的是深圳某童裝項目,自己做了主管合伙人,請寶山總做項目總監,從 準備建議書,多輪談判,到項目進場每一步都不容易。由于自己對項目的全面掌控能力不足,項目初期有些小波動,還好及時調整過關,再又在與對接人員溝通中出現誤解,造成續單項目延期,項目本身客戶是滿意的,但項目結束的時候,發現沒怎么賺到錢,買了不少教訓,關鍵的一條是,如果你不能掌控全局,哪怕是送上門 的單也不能做。
在縱橫的第一年,基本上是初生牛犢不怕虎,什么單都敢去談,只要是受北京合伙人委托的,都義無反顧,高峰時候一個月談了11個項目,但沒有什么成效----現在想來也浪費了不少公司的資源,有人說,合伙人的成長是靠丟單培養出來的,一定程度上是對的。
小結:剛入職的時候會出現努力與回報嚴重不匹配的時候,無論如何,都必須要多接觸客戶,你才會有機會。新同事如果能深入項目組,最好能做個項目成員,可能基礎打的更牢,將來在對項目的掌控方面更能得心應手。
同步
2009年7月本人自費以唯一非股東成員身份參加“縱橫股東境外學習團”,與公 司的核心層深度接觸。在埃及土耳其旅行過程中,除了美麗的風景外,就是我們也成了風景中的另外一道風景:沿途開會--在“發生過慘案”的尼羅河的游艇上,在長途火車的餐車上,在酒店大堂,在飯桌上,在長途汽車上,在機場的候機廳,一群縱橫同志在開會,商量公司大計與展望美好愿景;姿態各有不同,但絕不西裝 革履;或著阿拉伯長衫或睡袍在身;或激勵爭吵或洗耳恭聽---實在是我多年的職業生涯過程中沒有見過的旅游活動。溫馨的如晚晚與不同的縱橫同學臥談,近距 離接觸,感受彼此呼吸;搞笑的如晚飯時候見面彼此問候語是,你今晚跟誰睡??;瘋狂的如在紅海與某幾位老大深夜在海邊游泳;感人的如在土耳其機場幾位同學在幫遇到困難的“洋打工”朋友與機場交涉。。。。。?;ㄐ跏窃谀崃_河的游艇上面,看王璞同志的激情演講,到入情處,一只異國小蟲子直接飛到了王璞同學的口中,而王同學不為所動,繼續演講,現在我還在尋思,這小蟲子到底是逃離了,還是犧牲了。
小結:只有偏執狂才會成功,確實有其道理,干常人不敢干的事情??v橫有一幫敢干能干的核心團隊,一定能干出轟轟烈烈的事情來。還有的體會是,只是“認識”一幫人是沒有用的,必須要通過花時間精力,通過近距離接觸去了解,才會成為真正找到你的貴人。
展望與祝福
在縱橫的時間很快就到三年了,深圳中心的合伙人由最初將近一年的“三人行”到今 年年底的三十五位,整個團隊近百人規模,這個規模在深圳眾多的小咨詢公司也算是位居前列了。21世紀最重要的是什么?人才!這么幫同學在一起,再加上全國 近兩百人的合伙人隊伍,500人的團隊,一定能干出些動靜來!
祝福北大縱橫十五年生日快樂,希望也相信能看到在二十年,三十年,五十后的北大縱橫成為亞洲,甚至世界著名咨詢公司!祝??v橫的兄弟姐妹們!
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