“縱橫三賢”白描——我所認識的三位總工
?除了感言頌語之外，我很想寫一點有特色的東西，以便讓人讀起來覺得有些趣味。抓耳撓腮了很長時間，最后還是決定寫寫三位總工程師，以及關于他們的一些故事。
本來想寫成“三圣”，但擔心使人聯想到孔子和齊天大圣，所以還是叫“三賢”。所 謂“三賢”，是指北大縱橫的三位賢達之人，這三位掌管著公司的幾大塊業務，在公司具有很強影響力。“三賢”有不少共同之處：都是男性，都是總工程師，都是 塞外的夷人（兩個內蒙人一個滿洲人）。除此之外，這三位就形態各異了。而所謂“白描”，是指未經任何著色渲染的勾勒，以神韻描繪為主、依考究事實為次。所 以呢，我這兒講的事情要是與事實有點出入，是應該得到諒解的。
一個一個說吧，按照與我結識的時間順序，先說說岳工。
老岳
岳工者，諱云雷，按他自己的說法，就是岳飛的兩個兒子加起來。從認識的第一天 起，我就叫他老岳，叫順嘴了，到現在也改不了。老岳身高六尺開外（當然不是
作為公司工齡最長的人之一，老岳搞過技術，作過銷售，辦過公司，加之十多年咨詢 生涯，可以說是琴棋書畫刀槍劍戟無所不通。但老岳從不用“招”，融會貫通之后，不管是咨詢洽談還是做方案，他不強調工具和程式，而注重調子和神韻的拿捏，于無招處勝有招。老岳正襟危坐、侃侃而談兩個小時，上至天文下至地理，不出一點破綻，大氣雍容、儀態萬方，所以有很多客戶迷戀老岳。有人說老岳是“氣宗” 一脈，岳掌門的“紫霞神功”一發，氣場鋪天蓋地而來，將對方團團圍住不能自拔。尤其當對方是成熟女性的時候，“紫霞神功”尤為厲害，幾乎達到了大規模殺傷 的程度。據考證，這就是老岳“少婦殺手”美譽的來由。
高品位的型男。在北大縱橫，老岳的品位是出了名的，進口面霜，高檔香水，隨身的 手包、鋼筆的價格都在五位數以上；老岳習禮儀、重形象，不管再熱的天氣，一旦出場必然西裝革履，舉止優雅，風度翩翩。在與客戶握別后，走出
熱心的交際家。老岳甚喜交往，但凡拜訪客戶，來者不拒。去年我邀請他到北京移動項目上參與老總訪談，老岳特意從外地趕回來，一見面就問我：做老總的背景調查了嗎？我吃了一驚，說沒有。老岳瞥了我一眼，目光異常冷峻，我頓時心中惴惴了好久。從此以后，一旦訪談客戶老總，我都會作詳細的背景調查。
前年，麗紅邀請老岳到河南談一個單子，最后沒有談成。麗紅要給他報銷交通費，老岳說：單子沒談成，替你承擔一點費用吧，以減輕我心里的愧疚。這時候我才知道，“紫霞神功”的魅力其實并不單純在外表，而在其深厚的內力涵養。
寶山
寶工者，姓寶名山，內蒙人。有關其完整的姓氏，一直是一個謎，據說很長，簡稱姓寶。寶工笑容可掬，著裝奇麗時尚，舉止倜儻不羈，目光盼顧迷離，一副洞穿世事后的放蕩形骸。他似乎每時每刻都在尋找身邊的趣事，瞇眼一笑，露出兩排極其潔白的牙齒，再配以其獨特的笑聲，極具多媒體的感染力。如果不考慮外型，“寶哥哥”的美稱還是非常貼切的。
寶哥哥學富五車，口若懸河，是典型的“用嘴巴思考”的人。話匣子一旦打開，就只能用一個詞來形容，那就是——天花亂墜。作為北大縱橫的風流才子，他給人的感覺就是無所不通，而且永遠掌握著最后的真理。
博學的良師益友。從07年至今，我與寶工交往三四年了。應該說，他是在思維能力 上對我啟發最大的人之一，甚至深刻地影響了我的咨詢價值觀。以前，寶工到項目組看望大家，可以不見客戶老總，可以不問回款的事情，但一定會請大家吃飯和聊天。席間的每次交談，我都能感覺到自己在進步，因為總能聽到日益深刻的贊許，但又都能感覺到自己的不足，因為與他總有差距。
前年底，我到廈門談一個客戶，邀請寶工親臨助陣。在去的飛機上，他講了兩個小時 的心理學，到賓館以后沏上茶，他又講了一個小時的廈門娛樂業，第二天見完客戶，一塊去逛街，他又講了兩個小時的運動服飾時裝化趨勢，回來的飛機上，我已經蔫頭耷腦了，他又講了兩個小時的閩南家族企業，從機場回城的路上，我已經快睡著了，他又講了一個小時的電影評論。其實，我一直很迷惑兩個事情：他腦子里的 海量信息是通過什么方式儲存進去的，說話對他來說為何好像是一種不費力氣的事情。
記憶力極好的“電腦”。人們都說寶工的腦子是“電腦”，驚人的記憶力支撐了其演 說中的旁征博引。他可以把行業數據記到小數點以后兩位，把五年前見過一面的人的名字隨口說出，把縱橫正在運作的任何一個項目的來龍去脈說的一清二楚，對公司任何一個項目經理的特點了如指掌。一開始我認為是天賦所致，后來，我才發現其實是用心的結果。對此，他自己的解釋是：社會科學的認知必須以形象感知為基 礎，脫離了具體信息的積累，任何認知都是空洞的偽概念。
勤奮的“咨詢天才”。上飛機前買一本書，下飛機的時候看完，這是寶工的生活常態。一同坐飛機時，我睡醒了坐起來，問他：看一路了，不累嗎？曰：為什么會累？做咨詢不快樂，不如不做。他經常自稱是“咨詢天才”，并不是說自己天資過 人，而是說自己天生就適合做咨詢。到了客戶那里，一番真知灼見講出來，客戶如沐春風、收益良多，有了這種成就感，不要咨詢費都行。要是到了這種程度，這個人就只能做咨詢了。
慶韜
劉工者，諱慶韜。劉工的儀表很有派頭，頗具官威。劉工身材偉岸，面容豐腴，極富形象張力，丹鳳眼剛勁執著，大背頭油光锃亮，性情率真，不怒自威，氣度磅礴，有容乃大。我經常跟他開玩笑說，在我所遇的領導中，劉工的胸脯是最大的。
在三位總工中，我跟劉工的交往是最晚的，但卻是對我的影響最全面、最深刻的。自擔任合伙人以來，我所走過的每一步路都有他的攙扶，我所經歷的每一次思想變化都有他的點化。如果用一句話來總結，在劉工身上，我找到了一種信念：堅持正直和純粹的本性，人完全可以繼續活得很好。
草根的品味訴求。劉工一直拿自己跟老岳相比，自稱是沒有生活品味的“草根”，但 卻從未停止對品味的追求。為了增加派頭，他買了一個大大的黑煙斗，煙袋、煙絲都備齊了，時不時地拿出來抽兩口，抽完了，一邊學斯大林的姿勢嗑著煙灰，一邊問旁邊的人：味道是不是很香??？有一次，買一個棕色的小手包，是用來裝手機和煙斗的，特意拿出來給我看過兩次，自稱很貴、很奢侈。后來，過了一段時間，我 問他你的手包呢？他說覺得麻煩，塞到電腦包里了。再后來，煙斗也不拿了，手包也放家了，每天出來提的依舊是他那個又黑又大的電腦包。
正直+責任+激情+領導力。兩年前我初任合伙人時，就被劉工拉了“壯丁”，牽頭 撰寫人力資源咨詢產品手冊。當時專業中心的建設剛剛起步，大家普遍觀望和質疑，受此影響，我在組織編寫的過程中，一開始也是走走停停、潦草應付。劉工全力推進此事，策動中心十多名合伙人齊上陣，每周一次研討會、一次聚餐，會議上劉工激情四射、慷慨陳詞，把大家的熱情都帶動起來，最后順利完成了手冊的撰寫。 現在看來，手冊本身的價值姑且不論，但依托此事，中心的團隊建設快速推進，其余力至今仍在使后人受益。
煙酒俱全的真性情。劉工煙癮很大，而且不挑檔次，誰給的煙都能抽，一邊抽一邊 說：到了客戶那里，就不能抽這種煙了，最起碼要抽中華。他酒量不算很大，但酒品很好，說跟人碰杯就一飲而盡。每次聚會喝到一定程度，他臉漲得通紅，鼓著眼珠子，又開始了激情四射的演說：公司的專業建設勢在必行，只要我們……有人說他太單純，但是正是劉工的這份正直和責任，存留了大伙兒心里共同的一寸凈土，使得我們超越一己的狹隘，看到了北大縱橫可以期待的藍景。
氣度決定格局。生存靠的是勤勞，發展靠的是頭腦，成就靠的是氣度，這是劉工給到 我的珍貴教誨。記得前段時間，我遇到了一個顧問的爽約，導致項目運作很被動，我耿耿于懷甚至產生了負面的想法。劉工聽了以后，大手一揮說：不要這么小氣嘛！如今世界信仰多元化，任何人都不可能永遠屬于你，你唯一能做的就是把自己做到最好，讓別人不忍負你，如此而已！也要站在對方的角度上重新體諒，也許他 有難言之隱，原諒別人就是原諒自己，原諒歷史就是原來未來，要有大氣度、看大方向、做大文章。這番話語字字都有千斤之力，使我如醍醐灌頂，豁然開朗，幾乎改變了我以往的自我認知邊界。
“三賢”白描完了，折射的卻是北大縱橫的文化基因，發現的是北大縱橫十五年蓬勃 發展的精神原動力。在三位總工身上，我們看到了專業精神，看到了職業信仰，看到了對咨詢行業的責任擔當。岳工教給了我什么是影響力，寶工教給了我什么是學習力，劉工教給了我什么是領導力。其實，這么多年來，正是他們的言傳身教，成就了縱橫團隊的不斷成長，正是一代一代縱橫人薪火相傳的堅持，成就了中國管理 咨詢業的持續發展。
