時光荏苒，一轉眼北大縱橫將要迎來她的第十五個生日，我也不知不覺在縱橫工作了八個年頭了。

2006年夏天，縱橫十周年慶典的場景還能歷歷在目，公司上下傾力舉辦了“以中 國管理十年——分享 創新 同贏”為主題的首屆中國五環峰會，匯聚了二百多名對中國管理有深刻體會和獨到見解的政府領導、知名企業家、管理專家、傳媒主編等權威人士，打造了一場官、產、學、媒、研的管理思想盛會。??

翻開縱橫十周年慶典的文集《感悟縱橫》，感受當時每位合伙人由衷的感悟－咨詢 緣、縱橫緣，主要描述的是大家如何與縱橫結緣牽手，如何與咨詢結緣牽手，如何在縱橫的平臺上成長，感受咨詢的魅力和給客戶帶來的價值，能夠感受到那時我們好像是一群感性的小學生，由衷的感知和享受著這份工作，也感謝縱橫的這個大平臺。

今天，再來看縱橫，僅僅幾年的時間，變化確實還是比較大的，看看網上大家的文章，對縱橫、對咨詢的感知也發生了變化，沉淀了很多、豐厚了很多，由感性回歸了理性，也變得更加包容了。

提到縱橫，大家談的最多的就是變化，甚至大家談到可以以“天”為單位來計算，這是我們對縱橫制度變化的初步認知，談到制度的變化，合伙人選拔機制、項目運作機制、財務結算機制等等，從03年到現在，那變化可是太大了。

合伙人選拔機制的變化

在05年到06年期間，那個時候的合伙人選拔，是每年兩次定期選拔，層層過關的。首先公司會提出申報合伙人的條件，比如：做了幾個項目的項目經理，是否全部匯款，工作日的系數是否為負數等等，愿意申報的項目經理提交公司需要的資料 申報合伙人，公司審核資料后公示，然后開始第一輪選舉，公司所有的顧問和項目經理投票，根據投票結果采取幾進幾的方式，類似當時的超女選拔；經過第一輪投票后，對于勝出的人員進行第二輪選舉，由全體合伙人投票，同樣根據投票結果采取幾進幾的方式，勝出的人進入最后一輪，專家委員會的面試，根據由王總、張 總、陳總等公司專家的評議，最后確定合伙人的人選。我們當時都是經過這樣的一輪輪過關的。后來，大約是07年，公司不再這樣定期大規模的選舉了，項目經理可以隨時申報晉升合伙人，經過當時合伙人會議的投票，過三分之二就立刻通過，如果過一半，需要公司的聯席委投票決議，直到演變到今天的合伙人選拔機制。 05年之前是如何的機制，因為我當時還是埋頭做項目的顧問，沒有關注了。從合伙人選拔機制的變化可以看出，縱橫不拘一格降人才，給了大家更多的機會，合伙人是致力于咨詢行業的公司的項目運作人員都可企及的崗位，使得縱橫的合伙人隊伍越來越壯大了。

項目運作機制的變化

03年，我剛進入公司的時候，顧問的工資結構是以浮動為主，固定為輔的局面，當時的固定工資大約是2000元左右，沒有當前的崗位工資，其余均為項目上的獎金，并且分為階段獎、結束獎等等，當時的項目運作機制是這樣的：項目回款與項目組的獎金方法掛鉤，如果項目拖期，顧問的獎金是要按照系數倒扣錢的，當時我經歷的山東魯能項目，由于項目拖期，我們的獎金最后發放了大約70%多；大約04年后，公司改變了這一規定，項目拖期不再扣發項目顧問的獎金，但是也不會支付任何項目工資。又經過演變，項目獎金分為階段獎、結束獎和5%的實施獎， 在這樣一個階段后，到了大概是06年底07年初，由于公司的一個大項目的運作問題，在顧問固定工資部分邁出了一步，只要上項目，就能夠拿到一定數額的固定工資，也就是我們現在的崗位工資；這是公司顧問工資結構的一個大變化，另外一個大的變化是，項目獎金不再跟回款掛鉤，在曾經很多年的項目運作上，項目團隊的獎金是與回款掛鉤的，這樣也使得項目團隊更加關注回款、關注客戶的滿意度，由于這樣不掛鉤，一度出現了項目團隊和回款的錯位，又經歷多次大小的變化，將項目經理津貼放入運作和實施獎里，成為今天的項目顧問的工資結構和發放方式。

由此可以看出，公司運作機制和顧問工資結構的不斷變化，是在努力通過各種影響因素的探究，尋找一種合適的運作模式和分配模式，使得公司、合伙人、項目團隊之間找到一個平衡，這是公司運作能夠平穩發展的基礎，也是公司和諧的基礎。

縱橫的各種各樣的變化真是太多了，在此也只是呈現的一兩點，但可以窺全豹，可以讓我們感知：縱橫的變化有其感性的一面，仍不乏理性的一面，咨詢市場是無情，市場的競爭是激烈，如何在直覺與理性回歸中尋找和諧、平穩發展，衷心希望縱橫基業長青！