風風雨雨，北大縱橫已經成長了十五年，回首感慨，我也在這家企業里經歷了九年歲 月，對縱橫的感悟很多。每次給客戶介紹起北大縱橫的時候，都會由衷地感到自豪。源于北大和中企聯、一縱一橫成就的傳奇，平均每年接近50%的完美增長、國 內管理咨詢行業的領導者，如此種種，無不讓人自豪不已。

在這里，特別想要提到的是兩點對縱橫優勢的認識和感受，這兩點，是我在建議書里總結縱橫優勢不會提及，但每次和客戶溝通時卻又會說到的。

成熟的客戶往往不僅關注公司的品牌、經驗、實力，還會特別關注具體實施操作項目的團隊，我對于我們的團隊非常有自信，這種自信不是針對某個人或者某幾個人，而是針對我身后的整個團隊，為什么呢？每次當我介紹完公司的機制，客戶也就自然的接受了。

咨詢公司的競爭歸根到底是人才的競爭，短期來看，人才的高下有一定的偶然性，而 長期地看，人才的競爭歸結于機制的競爭。在吸引和培養人才方面，北大縱橫做的尤其出色，愿景激勵、文化激勵、薪酬激勵。。。等等不足勝數。在這里，給我感受最深刻的是兩個小小細節，兩點不足以放到建議書中的細節：

第一是彈性工作制，放眼國內國外的咨詢公司，比縱橫薪酬高的有之，比縱橫有更強 大的數據庫的也有之，但說到彈性工作制，這卻是北大縱橫的首創之一：北大縱橫的咨詢顧問，每年除了做六到八個月項目之外，根本不需要來公司坐班。這是因為：管理咨詢是一項很辛苦的工作，需要咨詢顧問付出很多，長期的出差加班讓很多優秀的咨詢顧問出于家庭的考慮告別了這個行業，然而，在北大縱橫，由于徹底 的彈性工作制，把管理咨詢變成了一種終身的職業，一種生活方式。在這一機制感召下，北大縱橫有著大量的咨詢工作年限在三年、五年甚至六七年的咨詢顧問和項目經理。

第二是全員培訓，其實這個機制是和彈性工作制密不可分的，由于完全的彈性工作， 可能會導致顧問和公司之間的情感紐帶維系較弱，同時對顧問而言，工作到三五年之后，經驗非常豐富但知識結構卻需要更新，畢竟我們的客戶現在的進步非常之快，顧問也需要不停地學習進步，同時，顧問們也有提升自己能力的強烈意愿，為了平衡這種矛盾，北大縱橫做到了最大限度的全員培訓，在北大縱橫，每個工作日 都有至少一場培訓在舉行，合伙人進行的培訓、項目組舉行的研討和交流、外部專家提供的培訓。。。北大縱橫用最大的努力來培養顧問，以保證領先優勢。

通過這樣的兩個優勢，我們可以自豪的跟客戶說，在人才的培養方面我們是領先的。

見微知著，由細微處見精神，通過這些最細節的地方，我們能感受到縱橫對人才的重視，對行業的責任，雖然是很小的一點，卻是讓我感悟最深的地方。