我在北大縱橫的八年
北大縱橫快到十五歲了，我自己也在北大縱橫工作、學習了整整八年?；仡櫳凶蠲β?、最難忘的這八年，真是不勝感慨。
回想
回顧這八年，我因為自己是一名縱橫人而驕傲。這樣說，不僅僅是因為今天的北大縱橫，已經是中國本土咨詢的領頭羊，更重要的是，我深深認同和熱愛縱橫 的企業文化：對外——“拚”，對內——“仁”；同時，我也非常感謝八年來公司的領導的關懷，以及眾多前輩和同仁給予我的幫助，我熱愛這個集體！
在這八年中，我有過迷茫、彷徨、甚至經歷過挫折，但更多的是收獲和成長。想起自己有很多個“第一次”，2002年第一次上項目，長途跋涉來到西北， 甚至都不知道如何做咨詢，當時的心情是好奇、興奮，也有股子不怕熬夜的沖勁；還有很多的第一次：第一次對客戶訪談、第一次獨立完成報告、第一次作匯報、第一次帶項目、第一次做項目經驗交流、第一次進行項目洽談、第一次作為合伙人簽署合同……
四年來，我從一個咨詢顧問逐步成長為合伙人。貢獻力量的平臺越來越大，義務和責任也越來越多、越重。無論當我是咨詢顧問、項目經理、合伙人的時候， 都希望公司有好前途，因為平臺是大家的，我和所有員工一樣，希望公司發展得越來越好。雖然公司有一些不盡如人意的地方，但關鍵是我們如何在發展中促進變革，共同將事業做強做大，同時對對每一部分人，包括我自己都有合理的價值回報。
（一）項目營銷
在合伙人的崗位上，我努力開展項目營銷活動，為縱橫咨詢市場的開拓盡一份力量。
首先是利用自己的人脈關系、信息資源，獨立與有意向接受管理咨詢的潛在客戶進行接觸、洽商，獨立簽訂了一些咨詢項目；
其次是協助其他合伙人開展商務營銷活動，包括客戶洽談、參與投標、撰寫項目建議書等，成功簽訂了一些咨詢項目。
最后，我還積極參與公司其他多項市場活動，比如參加和主持縱橫沙龍、赴北京名校講課等。此外，還作為縱橫的專家在中央電視臺錄制“MBA大講堂”，和修正藥業董事長、人大教授三人同臺對話。
個人認為，在國內的管理咨詢公司里面，北大縱橫的市場活動，即所謂的尋談，是最有規劃和章 法，活動效果也堪稱有聲有色。因此，北大縱橫不僅在企業界，甚至在官、產、學、研、媒等社會各界，都擁有較高的知名度。下一步，北大縱橫需要繼續提高社會美譽度和客戶忠誠度。當然，這需要接下來的運作、售后等所有環節共同努力，才能逐步達到，并精心保持。
接下來，咨詢活動的價值鏈應該是直接的營銷活動，即所謂的談單，北大縱橫在這方面應該有所改 善，建立相應的機制，加強團隊作戰的組織和協調能力。目前來講，北大縱橫的談單組織形態顯得相對單薄，沒有充分發揮出縱橫的集體力量，很好地展現縱橫全面實力，導致有些項目丟單，這是非常遺憾的事情。其實，縱橫發展到今天的規模，成為了國內管理咨詢公司的領頭羊，人員的數量和質量都有大幅提升，這是非?？?喜的。但是，如何很好的組織起來，在面對某一個客戶的時候，如何充分的調動最有效的資源，配置好最合適的團隊，同時還要注重響應時間和應對效率，的確是值得認真探討和努力完善的。
（二）項目運作
從2002年初到現在，在北大縱橫八年的時間里，我負責和參與了30多個管理咨詢項目。在這一過程中，我經歷了艱苦的學習適應過程，也經歷了不少次的磨練摔打，有過很多的教訓，但是我在大家的幫助下，堅持刻苦學習、提高咨詢業務水平。
北大縱橫的項目運作日臻成熟，多年來無數的咨詢顧問、項目經理、項目總監經過大量的項目，積 累和沉淀了很多好的項目運作經驗和工具，業已形成了一套有北大縱橫特殊的項目運作和管理機制。但是，可改進和提升的空間仍然很大，尤其面臨客戶越來越高的理論素養，越來越實際的落地要求，北大縱橫的同學們仍然需要不懈努力，鉆研和提高項目運作質量。
坦率地講，北大縱橫也有一些運作不順利，客戶不滿意的項目，造成這種情況的原因很多。我們不 能去責怪客戶，客戶永遠是對的，對咨詢行業來說，這句話同樣適用。我們只能去檢討自己的原因，更好地總結經驗教訓，研發有效的咨詢工具，開發符合市場需求的咨詢產品，更好的通過項目組的辛勤勞動，獲得客戶的認可和尊重。
（三）職務寫作和文章發表
2004年，在公司領導和專家的指導下，參與縱橫管理咨詢系列叢書的寫作，撰寫了公司第一本行業領域方面的專著——--50萬字、計400多頁的《房地產管理咨詢實務》。該書為公司咨詢經驗的提煉總結、企業品牌的建設傳播貢獻了一份力量。
此外，從2002年進入縱橫至今，我共發表14篇標明“北大縱橫管理咨詢公司”的署名文章。這些文章分別刊登在《中國經營報》、《經理人》、《公司》、《財智》等刊物雜志上，促進了公司的知識傳播和公關形象宣傳工作。
北大縱橫的知識傳播和管理思想貢獻，已經得到了社會的充分認可，但是，我們應該更加努力，主要應該加強管理思想、理論、方法、工具的深入研究，尤其需要大力注重獨創性，這樣才能作出更大的貢獻，得到更大的認可。
展望未來，我將在公司長期發展，繼續從事自己喜愛的咨詢，乃至知識服務事業，追求內圣外王的境界，和北大縱橫共同逐步成長，最終邁向輝煌！
